学校が始まる時期というのは、最も重要な販売シーズンスタートの合図となります。 おそらく意外なことも出てくるでしょうが、何が人気があり、何がそうでないかといったことをすぐに耳にするようになるでしょう。そして、いつものことではありますが、次のような質問が生じるのです。−どうすればリスクを最小限におさえつつ、より着実に2倍、3倍とホームランの比率を上げられるだろうか。その答えは簡単には見つかりません。

　この産業で成功するには、多くのチャレンジが必要です。製造業者が合併を続け、また従来のライセンシーの基底は縮小しつつあり、小売業は一層少ないのです。プロパティについて言えば、テレビの中のプロパティ数やチャンネル数は急増しており、マーケットシェアを獲得することが一層困難になっています。ほんの2〜3年前までは、人気のプロパティは簡単に40％のシェアを獲得できました。しかし今は、20％もあれば傑出した数字だと考えられるのです。それに加え、小売業の一部はいまだに映画のリリースに伴うプロパティをサポートするのに乗り気ではありません。

　他にもたくさんありますが、これらのような理由で、優れた商品だけでなくエキサイティングで人々を引きつける素晴らしいプログラムを開発するためには、ライセンシーのニーズや小売業者との関係をしっかりと理解しなくてはなりません。結局のところ、目的は、消費者が店に行き、また、繰り返し店に戻ってくるような商品を供給するような世界を作ることなのです。

　ライセンシーが商品に注いだ創造力と革新が、ダイレクトに長期の成功へとつながります。同様に、プロパティが改善されるたびに商品を最新に保つ為には、また認可を受けるプロセスを容易にする為には、ライセンサーがいかにライセンシーに協力するかで決まるのです。

　LIMAメンバーの皆様には、計り知れないほど貴重なネットワークと、成功への手がかりとなる産業のエグゼクティブ達と定期的に出会えるチャンスが提供されます。積極的に参加すれば、普通では手の届かない新たな機会への扉を開くことが出来るはずです。是非、ご参加ください。

　来年も、我々はインターナショナルメンバーを募っていきたいと考えております。また、スポーツ、ファッションといった我々がそれほど入りこんでいない他業界にもメンバーを広げていこうという試みは進行中であります。我々の取締役会はまた、互いの力を高め、情報を共有し、最高のビジネスをしあう為に、玩具協会とより強い関係を築き上げることにも専念しています。我々の組織には、まだ利用されていない多くの相乗作用があるのです。

　株式市場は投資者達を不安定なローラーコースターに乗せ続けていますが、小売業界においては、休暇シーズンに向けて良い兆し出ています。いくつか名前をあげるだけでも、“スパイダーマン”や“ハリーポッター”、“スポンジ･ボブ･スクエア･パンツ”、“エクスプローラー･ドラ”、“ユウギオウ”など、エンターテインメント･プロパティに見られる強みに励まされます。

　ですから、目を見張り続け、LIMAのサービスの全てをご利用ください。LIMAチェアマンとして、個人的にも皆様のビジネス発展をサポートし、非常に有能な委員や役員、LIMAスタッフと共に、より価値あるサービスを提供できるよう活動していくことを楽しみにしております。

　皆様のフィードバック、ご質問等、いつでもお待ちしております。

　

ページトップ

| 目次 |

---

Copyright (C) 2002 LIMA Japan. All Rights Reserved.